歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 | 將本站加入收藏夾

企業體量很小,怎么跟行業龍頭企業合作?

我們企業體量很小,怎么跟行業龍頭企業合作?

第一,這是目前很多企業面臨的問題,其實也是一種認知的誤區。每個企業生存在這個社會上,都有它的獨特價值。

即使是一個規模不大的公司,也還是有采購額的。在相應的采購額下,首先要找到門當戶對的資源,在這個基礎上還要尋找一些比我們強的產業鏈資源,來引領我們往前跑。

第二,在某個領域,有了讓自己有力量的“量”,我們就可以跟門當戶對的供應商進行博弈,也可以吸引比我們強的供應商來跟我們合作。

在市場端,要以客戶需求為導向,實現產品多樣化,提升產品對客戶的吸引力。在內部,要建立研發的技術平臺,在平臺上拉通不同的產品,建立路標庫、優選庫并不斷復用來實現聚量。

第三,要在內外達成共識。

與強勢的行業龍頭企業合作,首先要雙方高層在文化理念、發展規劃上達成共識,獲得平等對話的門票,與對方的大腦中樞進行對話。其次要洞察供應商的真實訴求,尋求合作突破點。

同時,要在公司內部達成共識,整合公司資源,拉通所有需求,全盤考慮解決方案,制定與供應商雙贏互惠的合作策略并確保落地執行。

為了營造競爭,我們招了更便宜的新供應商,但沒多久就漲價了,怎么辦?

聚量和競爭是降本的兩把金鑰匙,競爭環境是一定要營造的。

良性競爭要引入的是“真鯰魚”而不是“假鯰魚”。那些為了進入企業而在某個產品上報出低價的供應商,往往只在為了進入企業獲得一個門票。

這些供應商的產品是否有成本競爭力?會不會在大量交付的時候,因承受不了低報價造成的巨額虧損而漲價?這種現象出現的概率很大,此時企業只能被動接受。

這種問題的根因是沒有對供應商資源做前瞻性布局,同時也缺少對新供應商的賦能。

所以開發供應商時一定要進行全面考察,找到真正的同路人,引入“真鯰魚”。

必要時,還要對有潛力的、愿意追隨我們的供應商進行扶持,讓“真鯰魚”與現有供應商站在同一水平線上進行競爭,才能牽引良性競爭,避免被動的局面出現。

現在客戶的定制化需求很多,物料的歸一化管理會不會導致無法滿足客戶需求,會不會限制產品創新?

首先要走出一個誤區:做物料的歸一化要解決的是復用、聚量的問題,并不是要限制研發的創新。

要明確定制化一定是基于客戶可感知的需求,客戶感知不到的需求,就不應該做定制,而是要不斷地復用我們優選庫的物料,遵循歸一化。

在客戶可感知的地方,例如手機的外殼,讓客戶感覺到“炫”,就要看未來的方向上哪些技術、工藝可以提升客戶感知,把它提前應用到我們的產品上,這就是定制化。

定制化不是無序的,要有序的使用相應的技術路標器件/工藝,而不是泛濫的拍腦袋的使用器件/工藝,要對準產品的商業成功。

在對準商業成功的時候,所有采購域的小伙伴都要成為工程商人。研發要轉變成有商業思維的工程師;采購不能僅僅關注價格,要從工程的角度考慮問題,讓供應商的技術為我們的產品創造價值,讓客戶愿意為這個價值買單。這個時候大家才能形成合力。

來源:喬諾之聲

(信息發布:企業培訓網  發布時間:2022-4-13 20:54:14)
績效考核暨KPI與BSC實戰訓練營
版權聲明:
1、本網刊發的各類文章,其版權均歸原作者所有;附帶版權聲明的文章,其版權以附帶的版權聲明為準。
2、本網刊發的各類文章僅代表作者本人的觀點,不代表企業培訓網立場,本網站不對文章的真偽性負責。
3、本網刊發的各類文章來源于其他媒體,轉載刊發僅為網友免費提供管理知識與資訊,不以贏利為目的。
4、用戶如發現本網刊發的文章存在任何版權方面問題,請與本網聯系,本網站經核實后將進行相關處理。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
廣州培訓
深圳培訓
蘇州培訓
杭州培訓
成都培訓
青島培訓
廈門培訓
東莞培訓
武漢培訓
長沙培訓
最新培訓課程
年度培訓計劃
企業培訓年卡
企業培訓專題
爆品戰略
國際貿易
股權激勵
領導執行
戰略規劃
學習華為
項目管理
工業工程
產品經理
采購管理
生產計劃
供應管理
精益生產
現場管理
車間管理
倉儲管理
營銷創新
客戶服務
談判技巧
銷售技巧
微信營銷
電話營銷
網絡營銷
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動法規
薪酬管理
績效考核
培訓體系
團隊建設
內部培訓
檔案管理
內部控制
納稅籌劃
非財培訓
應收賬款
預算管理
成本管理
地產培訓
中層經理
商務禮儀
溝通技巧
班組管理
最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
美女一级A片