歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 | 將本站加入收藏夾

招標降本會不會影響與供應商長期合作的穩定性?

招標降本會不會影響與供應商長期合作的穩定性?

要想降本,一定是聚量、有競爭。有競爭最好的方法是招標,但是不能把招標用濫了。

很多企業在做招標時使用電子招標,沒有底價,無止境地要求供應商降價,只有最低價格的供應商拿到份額。在這種惡劣的競爭下,就會有一些企業走向極端,拿到訂單不交貨,或者訂單量大的時候或是供應緊張時要求漲價。

我們說的招標,主要是競爭性評估,最關鍵的是前期策劃。

在策劃的過程中,首先,要看清品類資源布局是否合理,是否有相同水平的供應商,要把勢均力敵的供應商放在一起才能夠真正的競爭起來;

第二,要激發供應商的競爭意識,避免板結化,要引入一個”真鯰魚”,這個鯰魚一定是之前布局好的,經過培育和磨合的,可以保證交付和質量的。

第三,要充分識別招標過程中可能出現的風險并制定規避措施,例如是否有簽訂協議來約束供應商的質量達標情況;拿到份額不交貨怎樣處罰等。

這些都考慮清楚了,我們才會開始招標,讓招標發揮威力,真正的撬動競爭。招標是有效的競爭方法,關鍵是如何做好策劃,用對用好招標這個武器。

目標成本怎么設置比較合理?

目標成本管理是成本管理的長效機制,是讓企業持續具有成本競爭力。

我們在目標成本管理的時候,首先要清楚目的是什么。在這之后才能確定3個導向:市場導向、競爭導向和自我改進導向。

第一個市場導向,要去設計研發一代的新產品,一定是在上市之后,是滿足客戶需求的,而且是客戶能買得起的產品,也就是客戶能夠信賴的產品。

這包括了客戶能夠接受的價格以及商業模式,我們要用這樣的一種思維,市場導向的模式,去設置和思考我們的目標成本應該設多少錢。

第二個競爭導向,我們的產品上市之后是對準哪些競爭對手?對準競爭對手的哪一代產品?

在目標成本設置的時候,要考慮到競爭,這是 2C 領域。而2B領域的客戶一定是對標的,是在滿足基本性能需求的時候,比誰的價格更低,所以我們更應該注重目標成本的設定。

第三個自我改進導向,在我們的企業內部,產品及研發都要有追求,都要思考在滿足利潤的前提下,怎樣通過創新提升性能、降低成本。

從三個導向緯度去考慮后,選取其中一個最低值作為產品的目標成本,并持續進行管控。

設置戰略卡位,會不會很容易變成獨家供應商?

首先跟大家分享一下什么是戰略卡位。

戰略卡位實際上是在對外合作的過程中,我們發現產業鏈有一些技術或資源的獨特價值,然后我們通過合作雙贏的方式,最終獲取到這個價值,讓我們在市場上有這個核心競爭力。這是戰略卡位的本質。

回到這個問題,戰略卡位會不會造成獨家的問題?從實戰的角度來講是不會的。這個問題反過來講,可能有點道理。

因為我們的很多戰略卡位,實際上都來源于獨家。在產業鏈上有價值,往往指的是一些比較稀缺的價值,如果很多家都有了,那其實也不稀缺。所以說從實戰的統計來看,很多戰略卡位確實是來自于獨家,但是不會造成獨家。

這個其中的原因是什么呢?現在很多小伙伴,意識還是有點偏差。我們大家都覺得戰略卡位可能是一個獨孤九劍,學會了以后所向披靡。但實際情況不是這樣,戰略卡位的本質還是雙贏。

如何平衡質量和降本的矛盾?

很多人仍然覺得,降本行動只能靠降質量來達成,這其實還是認知上的偏差。就像周老師講的豐田案例,質量和成本永遠不是矛盾的。

首先,降成本,永遠不能降產品的合理質量。如果你有過設計,你可以降,只要不是過設計的,一定不能降質量。尤其是有追求的企業——有人統計過,所有的隱形冠軍里面,他們對于這個做到行業冠軍企業最牛的兩個點是什么?一個是技術創新,一個是質量好。

第二,降成本的核心是要端到端協同,以及創新。方法有很多,我們會發現可以通過創新等多種方式降成本,而不是犧牲質量。

第三,我們的產品是可以分類的,在這個高等的和中低等產品上,人們有不同的體驗和質感的需求。但即使是最低檔的設備,在大家期待的體驗之上,質量都不應該降低。

所以我就從三點上回答這個問題,建議您再反過頭來拉大家打開思路,一定要找到新思路,而不是局限于我只能降這個產品的質量,那就麻煩了。

如何做好物流計劃來減少等待和浪費?

在物流計劃這一塊,我們通常分為兩種場景:中長期計劃、短期計劃。

中長期物流計劃,是物流資源的規劃。通常來說,其規劃時間往往超過三個月乃至半年,比如原材料倉庫、成品倉庫還有配送中心的規劃選址。

通常我們需要依據采購計劃、生產計劃銷售計劃,將計劃量轉化成物流發貨的體積量,從體積量來測算所需要的倉庫面積,或所要走的物流路徑。

另外還要考慮的因素如產品特性、包裝要求,或客戶的特殊要求等等。這些是做資源規劃時需要考慮的。

也就是說,中長期物流計劃,重點是規劃資源,包括倉儲、運輸以及關務,包括港口的選擇等,這些都要做一個長期選擇方案。

短期計劃,通常以幾天或者幾周為單位,最長可能到一兩個月。是要根據客戶的訂單量、采購到貨量以及成品量等,去提前預定相應的倉儲面積以及運輸資源,包括找好物流服務商、跟供應商和客戶溝通好收發貨的準備等等,它是一個短期的準備。

來源:喬諾之聲

(信息發布:企業培訓網  發布時間:2022-4-13 20:56:00)
績效考核暨KPI與BSC實戰訓練營
版權聲明:
1、本網刊發的各類文章,其版權均歸原作者所有;附帶版權聲明的文章,其版權以附帶的版權聲明為準。
2、本網刊發的各類文章僅代表作者本人的觀點,不代表企業培訓網立場,本網站不對文章的真偽性負責。
3、本網刊發的各類文章來源于其他媒體,轉載刊發僅為網友免費提供管理知識與資訊,不以贏利為目的。
4、用戶如發現本網刊發的文章存在任何版權方面問題,請與本網聯系,本網站經核實后將進行相關處理。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
廣州培訓
深圳培訓
蘇州培訓
杭州培訓
成都培訓
青島培訓
廈門培訓
東莞培訓
武漢培訓
長沙培訓
最新培訓課程
年度培訓計劃
企業培訓年卡
企業培訓專題
爆品戰略
國際貿易
股權激勵
領導執行
戰略規劃
學習華為
項目管理
工業工程
產品經理
采購管理
生產計劃
供應管理
精益生產
現場管理
車間管理
倉儲管理
營銷創新
客戶服務
談判技巧
銷售技巧
微信營銷
電話營銷
網絡營銷
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動法規
薪酬管理
績效考核
培訓體系
團隊建設
內部培訓
檔案管理
內部控制
納稅籌劃
非財培訓
應收賬款
預算管理
成本管理
地產培訓
中層經理
商務禮儀
溝通技巧
班組管理
最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
美女一级A片