近幾年，在疫情帶來的公共交通壓力，和“雙碳”的長期目標下，中國市場的“全面電車化”得以快速推進，新能源汽車賽道充滿高增長的空間。

數據顯示，2015—2021年，中國已連續七年成為全球最大的新能源汽車市場，銷量占全球比重超50%。

作為代表性企業的比亞迪，2022年前三季度營收2676.88億，同比增長84.37%，凈利潤93.11億元，同比增長281.13%；截止至10月，比亞迪新能源汽車累計銷量超135萬輛，在國內新能源汽車市場份額一騎絕塵，占比超30%。

但同時，無論是新興品牌，還是傳統車企轉型新能源，如何解決用戶端訴求，依舊是擺在各大車企面前的難題。

新能源汽車面臨的痛點

·成本飛漲

新能源汽車的產銷量激增，伴隨而來的是動力電池需求的暴增，甚至一度供不應求。

壓力下，車企的策略之一便是對旗下的新能源汽車漲價。

目前，無論是“蔚小理”等新造車企業，還是廣汽等傳統車企，在新能源汽車領域仍處于高投入階段，動力電池成本上升，不漲價基本就意味著虧本。

除動力電池外，其他相關關鍵材料的價格浮動，也給車企帶來巨大壓力。

·充電難，充電樁設施不完善

新能源汽車的發展速度和市場占有率在快速提升，但困擾新能源汽車的“充電難”、“里程焦慮”等問題，似乎依舊沒有解決。

澎湃新聞曾報道，“幾名男子為搶充電樁大打出手，一人緊緊抱著充電槍不放”、“在高速途中的司機，因擔心新能源汽車的電池撐不住，不敢開空調，坐在路邊乘涼”……之所以會發生這些現象，主要原因就是充電樁資源有限，無法快速解決續航的問題。

據中國電動汽車充電基礎設施促進聯盟表示：“截至今年8月底，車樁比為2.5：1，遠未達到1：1�！彪S著新能源汽車滲透率提升，現階段的充電樁布局，不足以支撐其市場的規�；�發展。部分高峰遠行時間，經常出現“車多樁少”的場景，充電樁的數量缺口仍然比較明顯。

·新能源補貼退坡，或影響用戶購車量

2022年，新能源汽車補貼標準退坡5400元，比去年低了30%。新能源汽車購置補貼政策也將于2022年12月31日終止，之后上牌的車輛不再給予補貼。

對大部分仍未實現盈利的新造車企業來說，減少的補貼只能通過提高終端價格轉移給客戶。

由于新能源汽車比傳統燃油車成本更高，免除前者的購置稅一直是推廣新能源的重要措施，不少用戶也是因此選擇新能源汽車產品。

中汽協預測，在補貼持續退坡后，用戶的購車成本增加，對價格敏感的用戶，一定程度上會重新判斷是否有購買的必要。

車企龍頭比亞迪：深度布局領域

基于以上痛點，為了避免市場份額流失，新能源汽車不得不面臨——
在價格層面，需要降本應對政策的改變，使產品售價有足夠的競爭力；
在社會層面，需要增加/升級充電基礎設施來減緩“充電難”的焦慮；
而在自身產品層面，則需要續航更久的電池，徹底解決續航問題。

對此，比亞迪作為新能源汽車的龍頭，早已深度布局，加大上下游的投資。

·電池方面

2020年3月，比亞迪向外界正式公布了其研發的刀片電池，宣稱“刀片電池兼具長壽命、長續航，重新定義了新能源汽車的安全標準，引領了全球動力電池安全新高度�！�

在此之前，比亞迪經歷了鎳鎘電池—鋰離子電池—動力電池的業務轉型。作為全球第二大充電電池生產商，主要客戶包括三星、華為等手機領導廠商。

而公司也自研了磷酸鐵鋰和三元鋰電等主流動力電池技術。公司動力電池業務與汽車業務協同發展，動力電池市場份額位居國內第二。

除整車外，比亞迪已經進一步入局動力電池市場，搶占份額，通過刀片電池增加收入，同時降低自產汽車的成本。

·充電樁方面

年初，比亞迪就正式宣布與殼牌合作充電樁，共同推進能源轉型，攜手提升用戶的充電體驗。

比亞迪不必找尋地方建立充電樁，直接依托殼牌加油站；而殼牌也不需要自己投入大量現金流，只等著比亞迪出資、出技術建設，坐享其成。比亞迪與殼牌油站實現完美互補。

并且比亞迪與殼牌同步表示，將會為比亞迪的個人與商業客戶提供專屬的會員服務，其中包括商用客戶開發車隊解決方案以及專屬充電服務。

據悉，殼牌與比亞迪已經在計劃共同成立合資公司，在深圳進行試點，發展電動汽車充電網絡，未來鋪開到全國各地。

在比亞迪不斷完善產業鏈，加深上下游投資創新的背后，其實是對其自身能產生利潤區的戰略控制點，有著很深的理解。

戰略控制點：企業的護城河

戰略控制點，是企業的護城河，是能支撐價值定位和實現長期可持續發展的關鍵要素。

戰略規劃的重要目標，就是讓企業識別并建立自己的護城河，保持企業的盈利能力，在長期的市場競爭中保持優勢地位。

斯萊沃斯在《發現利潤區》一書中，把戰略控制點分為無、低、中、高四層維度（每個維度的不同戰略控制點最高指數為10個）。

從分級中，我們可以看到：
低級的做產品，實現成本領先優勢；
中級的做品牌，做專利，實現技術領先優勢；
而高級的做價值鏈，做行業標準，實現行業的領導地位；
而想要在高級中再突破，則需領先對手10年的先進管理，并獨占資源（唯一牌照、唯一專利、唯一資源）。

在完全競爭的市場中，只有市場份額的老大，才能獲取最大的利潤空間。

戰略控制點可以——
讓業務設計的盈利具有可持續性；
保護利潤來源，避免受強大的客戶和競爭者模仿的影響；
減少產業政策或貿易政策的打壓影響。

以比亞迪為例：

·讓業務設計的盈利具有可持續性

可能很多人都忘了，曾經的比亞迪是憑借制造電池起家的。而除了電池業務之外，比亞迪還從事汽車業務、手機部件及組裝業務、云軌云巴業務。

憑借技術領域扎實的基底，比亞迪2008年就推出了新能源汽車，并迅速成為國內新能源汽車龍頭企業。目前，比亞迪的產品覆蓋燃油乘用車、新能源乘用車、新能源客車和新能源貨車，是國內新能源汽車產品覆蓋最全面的廠商之一。

電池領域的持續精進和迭代，讓比亞迪成為國內頭部企業、全球第二大充電電池生廠商、動力電池市場份額位居國內第二。

云軌云巴業務，則開創性打造新城市公共交通解決方案，用于配合新能源汽車，實現對城市公共交通的立體化覆蓋。

各業務的協同有效發展，讓企業的盈利具有多元性、可持續性。

·保護利潤來源，避免受到客戶與競爭者的影響

比亞迪是全球唯一一個，擁有新能源汽車幾乎全部核心技術的企業。并且，比亞迪能夠自主完成從造電池到造車的全過程，堪稱是中國乃至全球新能源汽車產業鏈最完整的企業。

從光伏到儲能；從汽車到云軌、云巴；從商用車到乘用車；從純電動汽車到插電混動汽車；產品系列從DM（插電式混動汽車）演化為DMI和DMP（兩個系列均為超級混動技術產品，存在動力、油耗、續航等區別）；從新能源汽車到智能網聯......

“說過后，不久就能實現量產”的可怕生產力，和其在市場營銷方面的低調，形成了鮮明的對比，似乎有種“高手不說話”的感覺。

為了保護利潤來源，避免受到強勢客戶“卡脖子”，或競爭者的影響，比亞迪對動力電池的研發一刻也沒有停過。

在刀片電池對自身產品的成功后，面對巨大的市場需求與產能空缺，比亞迪決心入局動力電池賽道，進一步提升自身戰略控制力。

在“汽車之家”發布的一條視頻中，號稱對動力電池安全性能最苛刻的“針刺試驗”，分別對三元鋰電池、磷酸鐵鋰電池以及比亞迪刀片電池進行了測試，充分展示了刀片電池的安全能力。該視頻在網上引起極大關注，給同行帶來的壓力，可見一斑。

全方位研發與儲備新能源產業核心技術，不斷拓展產業鏈、市場布局，大大提升了比亞迪的戰略控制力，確保在未來的路線之爭中始終占領先機，牢牢占據市場份額。

·堅持研發與創新，減少受到政策的影響

盡管面對宏觀經濟下行、疫情散發、新能源汽車政策利好滑坡等諸多不利因素，比亞迪新能源汽車業務仍持續增長。

今年上半年，在比亞迪新能源汽車銷量同比增長314.9%的背景下，DM插混車型累計銷售約31.5萬輛，同比增長454.22%；比亞迪“漢”家族累計銷量超25萬輛，成為首款達成“均價、銷量雙25萬+”的中國品牌車型。

驚人的成績背后，是27年持續不斷地創新，驅使比亞迪形成了汽車、軌道交通、新能源和電子四大產業的全產業鏈生態閉環，成為一家提供新能源整體解決方案的500強企業。

值得一提的是，比亞迪還將繼續加大全產業鏈研發投入，前三季度研發費用超100億元，同比增長36.03%。截至目前，比亞迪全球累計申請專利達3.7萬項、授權專利2.5萬項。

研發上的持續發力，和完善的集團產品矩陣，使比亞迪的戰略控制點處于高位，業務遍地開花，具備了穿越周期的強大能力。

只有打造戰略控制點，不斷提升企業的戰略控制力，才有可能在行業里具備長期競爭力。

沒有戰略控制點，或者只是“低、中”級別的企業，戰略往往無法落地，在新一輪的危機和行業周期下，會面臨跟不上隊的窘境。

來源/ 喬諾咨詢；撰文/ Criss；編輯/ Jeff，Criss