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北京大學房地產營銷策劃高級研修班

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【前 言】
    經過20多年的發展,房地產業已經成為我國國民經濟的支柱產業,特別是進入房地產企業國際化以來,越來越多的國內企業加入到了房地產行業中來,房地產市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷策劃模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度,是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。
    北京大學房地產營銷策劃高級研修班,依托北大百年的學術積淀,背靠北大匯豐商學院的蓬勃發展,鑄就“中國房地產高端教育項目首選品牌”。
敢于有夢,經世之夢;夢中有魂,濟民之魂
    ----北京大學副校長  海聞
【課程特色】
1、更核心、更專業:策劃、營銷作為地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節,直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目,銷售=賣房子”的錯誤觀念,由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
2、更系統、更深化:策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程,更是一個系統環節,課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握,以及各個節點的深度運用與控制。
3、更實戰、更互動:為使課程學習更具實用性,課程采用大量案例教學,并在“實戰分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程,學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流。
【增值服務】
>>不定期組織國內優秀樓盤考察及先進企業經營、管理學習;
>>加入北大房地產學員聯誼會,更大范圍拓展人脈,搭建資源平臺。
【招生對象】
房地產開發企業營銷策劃總監;房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳
媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。
【學制安排】學制半年,每月集中授課3天(周五、六、日)
【學習費用】39000元(學員學習期間的食宿費、交通費自理)
【證書頒發】通過全部課程及論文答辯,將獲得北京大學頒發的“北京大學房地產營銷策劃高級研修班”證書。
【報到時向校方提交以下材料】
 4張二寸藍底近照、清晰的身份證復印件、學歷 、學位證書復印件、兩張名片、公司簡介、營業執照復印件副本
   
【課程體系
第一模塊:房地產市場營銷環境分析
1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析    
2.消費者的購買行為分析
3.房地產市場競爭對手分析                    
4.房地產企業內部環境分析

第二模塊:區域市場實態分析
1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析        
2.區域樓盤供應(待售)調查與分析
3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
4.區域樓盤未來競爭形勢(待開發地塊)調查與分析

第三模塊:項目定位與產品設計
1.房地產項目業態分析與定位策略    2.數據采集分析與差異化定位
3.新人文環境下的產品設計與價值創造    4.不同房地產產品的設計要點

第四模塊:房地產項目前期策劃與前期營銷
1.項目核心競爭力的策劃及體系構成    2.有效的市場調查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價值策劃    4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標市場選擇與市場定位    6.目標客戶群定位與研究
7.產品定位與產品策劃    8.市場競爭策略策劃   

第五模塊:房地產營銷策劃及策劃推廣
1.市場整合推廣戰略的制定與實施    2.品牌整合推廣策略的制定與實施 
3.媒體整合策略與廣告發布    4.主題策劃及廣告創意
5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝    6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定    8.房地產創新營銷

第六模塊:房地產銷售執行
1.入市姿態與開盤節奏控制    2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調整技巧    4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標分解    6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理    8.客戶關系管理

第七模塊:房地產綜合實戰課程
1.房地產企業的品牌塑造策略    2.現代建筑設計
3.綠色建筑與新型未來建筑    4.商業地產
5.現代建筑與風水    6.景觀設計與規劃

第八模塊:熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析
1.住宅項目全案策劃營銷經典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析
4.寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析
5.都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析
6.商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
7.旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
8.酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析

第九模塊:房地產特色講座
1.領導藝術與領導魅力塑造    2.目標管理及全面績效管理
3.房地產法律實務    4.有效溝通與高效會議管理
5.禪與企業家和諧之道    6.養生保健與疾病預防
7.婚姻家庭與親子教育    8.紅酒的藝術
9.中國茶文化    10.陽光心態
11.幽默的力量    12.音樂世界

境內外實地考察
第一模塊:6所城市具有代表性房地產項目考察
境內考察:北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港
第二模塊:國外重點建筑物借鑒與實地考察
境外考察:美國 澳大利亞 韓國 歐洲

【報名咨詢】(本研修班全年滾動開課,歡迎來電咨詢最新開學時間及學習安排。

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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